微信、微博、小紅書、抖音被視為內地四大熱門社交媒體平台，亦成為各大品牌推廣促銷的戰場。所謂知己知彼，不同平台各有其不同的受眾、特點，如何有效精準投放宣傳內容才是王道。

內地市場龐大、商機無限，其社交媒體使用量更是躋身全球前列，當中最熱門的社群媒體平台包括微信、微博、小紅書、抖音，亦被各大品牌視為宣傳推廣的主要戰場。本會會董、香港跨境電子商貿總會創會會長、亞太網絡資訊有限公司行政總裁陳楚冠表示，如能掌握箇中要訣，準確接觸目標群眾，便可發揮一加一大於二的效果。

微信：着重雙向交流

作為內地最受歡迎的通訊及社交APP，微信每月活躍用戶超過十億，覆蓋內地94%智能手機，上至微信支付、下至日常社交即時訊息均一一盡攬，功能多元而強大。陳楚冠指出，微信的廣告資源主要有朋友圈、小程序及公眾號，且着重雙向交流，常應用於電商活動及O2O宣傳策略。

陳楚冠建議商家可透過移動位置服務（LBS）定位投放不同類型的廣告，包括直接向公眾號關注者發放品牌資訊；提供一對一客戶服務；使用微商城、微信支付、紅包、商家優惠券、微信小遊戲等工具。他並指出，商家可利用“廣點通”這騰訊廣告投放系統，匯聚QQ、愛奇藝、優酷等騰訊移動廣告聯盟，提供過百種廣告款式，滿足不同客戶需求。

微博：KOL行銷具明顯優勢

微博每月活躍用戶亦超過五億，是內地第二大最受歡迎的社交媒體，是以資訊傳遞、分享和與其他用戶互動為主要功能的博客網站，特別受白領及專業人士歡迎。

陳楚冠表示，微博着重單向資訊傳播且速度快，透過其超級粉絲通、粉絲頭條等推廣工具，能協助商家更精準針對粉絲群，再加上通過熱話主題標籤，可觸及大量使用者進行交流。微博在KOL行銷上優勢明顯，除有大量在微博平台上活躍的娛樂明星KOL，並涵蓋不同的領域。“微博是KOL在內地最受歡迎的平台之一，由於沒有發佈次數限制，可以每天多次促銷及進行品牌推廣，大大增加曝光和營收。”

小紅書：年輕人消費決策入口

小紅書每月活躍用戶約一億，佔八成是年輕且具高消費力的女性，而90後用戶則有72%，逾半來自一、二綫城市。陳楚冠形容“小紅書是年輕人的消費决策入口，絕大多數用戶在小紅書了解品牌或商品訊息＂。

KOL廣告策略對於刺激網上購物尤其有效，陳楚冠表示，可透過受歡迎的網紅博主的“筆記種草”，利用圖文、視頻、直播帶貨等形式分享一些產品的用後感，令網友看到後有購買意欲，此過程為“種草”，有助提升品牌的影響力和銷量。

抖音：需具創意廣告內容

抖音是內地最高下載量的短視頻社交APP，每日活躍用戶逾六億，以25歲以上具高消費力的年輕人為主。平台着重速食娛樂文化和互動性，故廣告內容必須創意、活力和趣味兼備。

抖音現正推動直播帶貨，陳楚冠指出，“過往抖音會轉至淘寶、京東等第三方電商平台進行交易，現在有抖音小店及抖音支付功能，就可以直接在小店內完成交易，完善了電商生態圈。”抖音直播帶貨則只可連接到抖音小店內商品，不可連接至第三平台，短視頻商品則仍然支援連接到第三平台。此外，字節跳動旗下的“巨量引擎＂，除抖音外還包含多個營銷產品，通常可因應產品需要及特性，在多個平台同時進行廣告，全面軟性推銷及口碑建立。

創意內容營銷是廣告主流

中國地大物博，陳楚冠指出，各地之間或多或少存有文化和語言差異，特別是網上流行用語或社交媒體用語等，故在透過內地社交媒體開拓業務時，宜多了解當地的文化、潮流及流行用語等，拉近彼此距離。

而不同社交媒體各有特色，惟萬變不離其宗都是圖片視頻、短視頻、訊息流等形式，不論大中小商戶都能做到，但正因門檻低，要達到突圍而出的效果亦不容易。陳楚冠強調，製作具創意、花心思、高水準的廣告內容是關鍵所在，加上再營銷、KOL營銷和直播營銷等策略，自能事半功倍。